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Die Kundenzufriedenheit, der Markeneindruck und das Vertrauen können stark von Produktrücksendungen beeinflusst werden. Obwohl ein offener Umgang mit Rücksendungen – bei dem der Verkäufer keine Fragen stellt – flexibel erscheinen mag, ist er in Wirklichkeit selbstzerstörerisch. Der Händler muss herausfinden, warum Kunden Waren zurückbringen. Dies hilft ihnen, sich entwickelnde Probleme zu lösen und das Kaliber und die Bandbreite der präsentierten Waren zu erhöhen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt sind die finanziellen; Eine effektive Bestandskontrolle und Betrugsprävention können dazu beitragen, die Margen zu erhöhen.
Offene Kommunikation
Obwohl Rückgaberichtlinien von entscheidender Bedeutung sind, ist ihr Kommunikationswert noch größer. Selbst mit einer großzügigen Police würde ein Verbraucher beispielsweise eine schreckliche Erfahrung machen, wenn er eine Ware online kauft und feststellt, dass er sie nicht in einem physischen Geschäft zurückgeben kann. Ebenso haben komplexe Verpackungs- und Versandanweisungen für Rücksendungen negative Auswirkungen.
„Die Qualität des Kundenerlebnisses hängt mehr von der Art und Weise ab, wie Sie den Rückgabeprozess erklären, als von den Rückgaberichtlinien selbst“, sagt Kassi Socha, Director of Analytics beim Forschungs- und Beratungsunternehmen Gartner.
Die zeitgenössische Sichtweise der Retouren legt den Schwerpunkt auf die Reduzierung der Gesamtanzahl der Retouren. Ist der Verbraucher am Point of Purchase zufrieden, kommt das nicht nur ihm, sondern auch der finanziellen Situation des Unternehmens zugute. Der Einsatz von Technologien wie Virtual Reality und das Anbieten umfassender Produktinformationen kann dazu beitragen, die Anzahl der Retouren zu senken.
Source: Depositphotos
Ein weiterer entscheidender Punkt ist, dass der Prozess einwandfrei sein sollte, falls ein Verbraucher eine Ware zurückgeben muss. Man sollte in Betracht ziehen, die Rückgabemöglichkeiten außerhalb der konventionellen Weisheit auszuweiten, einschließlich der Rückgabe am Straßenrand. In Bezug auf Beschwerden und Rückerstattungen sollte die Kommunikation unkompliziert und offen sein; Das Begraben von Bedingungen auf FAQ-Seiten ist zumindest seltsam. Die Rückgaberichtlinien passen zu Kategorieseiten, Produktseiten oder dem Checkout-Prozess.
Vertriebsmitarbeiter sollten nach Methoden suchen , um die Retourenalternativen zu erhöhen und die Korrespondenz mit den Retourenbedingungen in Zukunft zu optimieren . Mehr Offenheit und Einfachheit in der Kommunikation tragen daher dazu bei, das Kundenerlebnis zu verbessern und die Kundenbindung zu erhöhen, wodurch Probleme angesprochen werden können.
In sehr wettbewerbsintensiven Märkten ist es entscheidend, den Verbrauchern nicht nur qualitativ hochwertige Produkte , sondern auch einen unkomplizierten und offenen Kauf- und Rückgabemechanismus zu bieten.
Die effektive Kommunikation von Rückgaberichtlinien und Kundenerwartungen hängt stark vom E-Commerce-Marketing ab. E-Commerce-Unternehmen können das gesamte Kundenerlebnis erheblich verbessern und Markenvertrauen schaffen, indem sie explizite Rücksendeinformationen in Nachrichten nach dem Kauf, Checkout-Systeme und Produktbeschreibungen aufnehmen.
