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Lead-Generierung – So erstellen Sie eine Kontaktdatenbank

Was ist ein LEAD und was ist LEAD-Generierung? Im Marketing ist ein Lead ein potenzieller Kunde, der Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet hat. Wenn wir spezifischer sind, sind es in der Regel ihre spezifischen (oft persönlichen) Daten wie Vorname, Nachname, E-Mail oder Telefonnummer, die sie Ihnen freiwillig geben, natürlich in Übereinstimmung mit der DSGVO.

Lead-Generierung – So erstellen Sie eine Kontaktdatenbank
Quelle: Directiveconsulting.com

Ein Hauptdarsteller muss jedoch kein gewöhnlicher Mensch sein. Es kann auch ein Geschäft sein. Es hängt davon ab, ob sich Ihr Unternehmen auf B2C-Kunden (Business-to-Customer) oder B2B-Kunden (Business-to-Business) konzentriert.

Warum ist Lead-Generierung wichtig?

Wie wir alle in der Schule gelernt haben, ist die Grundlage eines jeden Unternehmens, Gewinne zu erzielen. Aber stellen wir uns die Frage, wer erwirtschaftet in unserem Geschäft Gewinn? Nun, unsere Kunden, die unsere Produkte und Dienstleistungen kaufen – ohne sie könnten wir es nicht tun. Aber Kunden fallen nicht einfach vom Himmel, und deshalb muss das Online-Marketing sie ständig anziehen. Damit der Lead eines Tages unser Stammkunde wird.

Der gesamte Prozess der Lead-Akquise besteht aus zwei Teilen:

  • Möglichst viele relevante Nutzer auf Ihre Website locken, auf der Sie ein Kontaktformular (oder ein anderes Format zur Lead-Generierung) platziert haben
  • Motivieren und überzeugen Sie den Benutzer, den Sie auf der Website haben, Ihnen freiwillig Daten zu übermitteln

Arten von Marketing-Leads

Während des gesamten Marketings helfen verschiedene Arten von Leads, Vertriebs- und Marketingaktivitäten effektiv voranzutreiben. Diese Typen werden in der Regel danach kategorisiert, wie nah sie daran sind, Kunden zu werden.

  • Kalte Leads – sind Leads, die als potenzielle Kunden identifiziert wurden, aber noch nicht kontaktiert oder kommuniziert wurden. Sie stehen am Anfang des Verkaufsprozesses und erfordern in der Regel viel Aufwand, um Kunden zu werden.

Ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie sind der Marketingleiter einer Regionalbank und versuchen, die Anzahl junger Kunden, insbesondere Studenten, zu erhöhen. Im Rahmen dieser Strategie entscheiden Sie sich für einen Wettbewerb, um Leads zu generieren. Sie organisieren einen Wettbewerb mit dem Titel „Planen Sie Ihre Zukunft mit unserer Bank“, der sich auf das Finanzstudium konzentriert. Alle Teilnehmer des Wettbewerbs gelten als kalte Leads, weil Sie noch nie mit ihnen kommuniziert haben und sich ihre Beziehung zur Bank gerade erst zu entwickeln beginnt. Diese Leads sind aufgrund ihres Wettbewerbsinteresses potenziell an den Produkten und Dienstleistungen der Bank interessiert.

  • Warme Leads – sind Leads, die bereits Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung gezeigt haben. Diese Leads haben bereits mehr als nur grundlegende Informationen über Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung und werden mit größerer Wahrscheinlichkeit im Verkaufsprozess vorankommen und zu warmen Leads werden.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind Marketingmanager in einem Unternehmen, das Cloud-Lösungen für Unternehmen anbietet. Ihr Unternehmen hat kürzlich ein Webinar zum Thema „Produktivitätssteigerung mit Cloud-Technologien“ veranstaltet. Bei der Registrierung für das Webinar mussten sich die Teilnehmer anmelden und ihre Kontaktinformationen angeben, einschließlich Name, E-Mail-Adresse, Firmenname, und zwei Fragen zu ihrer aktuellen Nutzung von Cloud-Technologien beantworten. Einer der Teilnehmer war ein IT-Manager eines mittelständischen Unternehmens, der den Wechsel zu Cloud-Diensten in Betracht zieht. Er war während des Webinars sehr aktiv und stellte spezifische Fragen. Nach dem Webinar lud er die Materialien herunter, die allen Teilnehmern zur Verfügung gestellt wurden. Dieser IT-Manager gilt als warmherziger Lead, weil er Interesse an dem Thema zeigte und sich aktiv an der Diskussion beteiligte, was auf ein höheres Interesse an den angebotenen Lösungen hindeutet.

  • Hot Leads – Leads, die in naher Zukunft zum Kauf bereit sind. Diese Art von Lead enthält alle Informationen, die für einen Kauf in naher Zukunft erforderlich sind.

Ein Beispiel. Sie haben eine Online-Marketing-Kampagne umgesetzt, um kleine und mittelständische Unternehmen zu erreichen. Einer der Besucher Ihrer Website, der Inhaber einer mittelständischen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, klickte auf eine Anzeige, die seine Aufmerksamkeit erregte, weil sie eine Automatisierung der Buchhaltungsprozesse anbot, die seine Geschäftsabläufe erheblich rationalisieren konnte. Nach dem Durchsuchen der verschiedenen Produktseiten lud dieser Besucher ein kostenloses E-Book mit dem Titel „5 Wege Automatisierung vereinfacht Ihre tägliche Buchhaltung“ herunter. Um das E-Book herunterzuladen, musste er ein Formular ausfüllen, in dem er seinen Namen, seine E-Mail-Adresse und seinen Firmennamen angab. Beim Ausfüllen des Formulars kreuzte er ein Kästchen an, in dem er seine Zustimmung zum Erhalt zusätzlicher Produktinformationen angab. Der Eigentümer der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft gilt als „warmer Lead“, da er Interesse an den spezifischen Lösungen des Unternehmens bekundet und seine Kontaktinformationen angegeben hat. Das Marketingteam kann diesen Lead nun weiterverfolgen, ihm personalisiertere Informationen zur Verfügung stellen und ihn schrittweise zu einem Kauf bewegen.

  • Marketing Qualified Leads (MQLs) – Diese Leads wurden aufgrund ihres Engagements und Interesses als gut geeignet für weitere Verkaufsbemühungen qualifiziert. MQLs sind in der Regel Leads, die bestimmte Marketingkriterien erfüllt oder sich in ausreichendem Maße mit Marketingkampagnen beschäftigt haben.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind Marketingmanager bei einem Unternehmen, das Cloud-Speicher für kleine Unternehmen bereitstellt. Im Rahmen einer Marketingkampagne haben Sie kürzlich eine Reihe von Blogbeiträgen über die Vorteile von Cloud-Speicher zur Verbesserung der Datensicherheit veröffentlicht. Ein Kleinunternehmer, einer der Blog-Leser, füllte nach dem Lesen des Artikels ein Formular auf Ihrer Website aus, um weitere Informationen zu Preisen und Plänen zu erhalten. In dem Formular gab er an, dass er nach einer Backup-Lösung suche und die Lösung innerhalb der nächsten drei Monate implementieren wolle.

  • Sales Qualified Leads (SQL) – sind Leads, die an die Vertriebsabteilung weitergeleitet und für ein direktes Verkaufsgespräch vorbereitet wurden. Diese Leads haben in der Regel ein sehr spezifisches Kaufinteresse und sind kurz davor, Kunden zu werden.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie sind Marketingmanager bei einem Unternehmen, das Projektmanagement-Softwarelösungen für Bauunternehmen anbietet. Im Rahmen Ihrer Marketingstrategie haben Sie mehrere Online-Kampagnen gestartet, darunter Schulungs-Webinare darüber, wie Projektmanagement-Software die Effizienz verbessern und die Kosten bei Bauprojekten senken kann. Während eines der Webinare stellte ein Projektmanager eines großen Bauunternehmens aktiv spezifische Fragen zur Integration Ihrer Software in die bestehenden Systeme seines Unternehmens. Nach dem Webinar füllte dieser Manager ein Kontaktformular auf Ihrer Website aus und bat um ein persönliches Treffen mit einem Vertriebsmitarbeiter, um die spezifischen Anforderungen seines Unternehmens und die Optionen zur Anpassung der Software zu besprechen.

Die gängigsten Strategien zur Lead-Generierung

1. Web (Landing Page zur Lead-Generierung)

Ein grundlegender Ansatz zur Leadgenerierung ist die Landingpage (also eine Unterseite Ihrer Website), die speziell darauf zugeschnitten ist, die notwendigen Leads mit der höchsten Conversion-Rate zu generieren. Beim Erstellen einer bestimmten Landingpage ist es wichtig, die folgenden Regeln zu beachten:

  • Die Einfachheit der Website – wie man so schön sagt, liegt Schönheit in der Einfachheit. Versuchen Sie, Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung so klar und einfach wie möglich auf der Zielseite zu verkaufen. Benutzer verlieren nach ein paar Sekunden im Web die Aufmerksamkeit, also binden Sie sie ein! Sie müssen sie motivieren, einen Lead auf einfache, klare und auf den Punkt gebrachte Weise zu hinterlassen. Dies erhöht Ihre Conversion-Rate.
  • Einfachheit des Formulars – Befolgen Sie die gleichen Regeln beim Erstellen Ihres Formulars. Fragen Sie nicht nach dem Namen der Frau, des Hundes oder der Blutgruppe des Benutzers. Halten Sie sich an grundlegende Informationen, vorzugsweise E-Mails. Das ist für Sie Gold wert. Natürlich sollte das Formular Pflichtfelder wie Vor- und Nachname enthalten. Alternativ können Sie ein Geburtsdatum oder eine andere Frage hinzufügen, die Ihnen hilft, Benutzersegmente in der Datenbank zu erstellen.
  • Visuelle Identität (Branding) – Unterschätzen Sie nicht die Bedeutung des Aussehens. Gestalten Sie die Unterseite zur Leadgenerierung in Ihren Unternehmensfarben. Wenn Sie ein Designhandbuch haben, befolgen Sie es. Alle Elemente wie Formulare, Call-to-Action-Buttons usw. sollten mit Ihrem Branding identisch sein. Auf diese Weise hat der Benutzer nicht das Gefühl, sich auf einer völlig anderen Website zu befinden, und verliert den visuellen Kontakt zu Ihrer Marke.
  • Social Proof (Bewertungen) – Scheuen Sie sich nicht, Bewertungen von zufriedenen Kunden zu veröffentlichen. Dies erhöht die Glaubwürdigkeit Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung, was Ihnen letztendlich hilft, Ihre Conversion-Rate zu erhöhen. Veröffentlichen Sie positive Bewertungen, damit die Welt sie sehen kann.
  • Call-to-Action-Buttons (CTA-Buttons) sagen den Nutzern auf Ihrer Website, was sie tun sollen, oder sie werden es nicht tun! „Herunterladen“, „Kostenlose Testversion“, „Jetzt anmelden“, „Ich möchte es ausprobieren“, „Demo-Video ansehen“ und „Kostenloses E-Book herunterladen“. Dies sind nur einige Sätze, die häufig in CTA-Schaltflächen verwendet werden.

Beispiel: Das Cloud-Unternehmen Dropbox weiß, wie man gute Landingpages erstellt. Beachten Sie insbesondere die 2 CTA-Schaltflächen (Find your plan & Sign up for free) und die einfach platzierten Informationen „Schließen Sie sich über 700 Millionen registrierten Benutzern an…“.

Source: Dropbox

2. Kostenloses Abonnement/Testversion

Dieses Prinzip der Lead-Generierungsstrategien ist heute weit verbreitet. Es wird hauptsächlich in der Welt der Dienste verwendet, die Sie monatlich abonnieren, z. B. Software, verschiedene Marketing- oder IT-Tools, Streaming-Dienste usw. Bieten Sie Ihren potenziellen Kunden eine kostenlose 7- oder 14-Tage-Version Ihres Tools an. Da es sich um eine Quid-pro-quo-Welt handelt, scheuen Sie sich nicht, im Gegenzug nach ihren Daten zu fragen. Verwenden Sie die Testversion Ihres Tools/Ihrer Software unter der Voraussetzung einer Registrierung. Nach der Registrierung haben Sie die Daten des Benutzers bereits in Ihrer Datenbank und können sie in Ihrer Marketingkommunikation verwenden.

Beispiel. Eine großartige Gelegenheit zur Lead-Generierung. Beachten Sie die einfache und minimalistische Zielseite. 

Source: Spotify

3. E-Book

Ein E-Book oder elektronisches Buch ist eine digitale Version eines Buches, die auf verschiedenen digitalen Geräten gelesen werden kann. Deshalb sind E-Books ein großartiges Instrument zur Lead-Generierung für Ihre Marketingkampagnen. Wie nutzen Sie E-Books zur Lead-Generierung? Hier sind einige vorgeschlagene Tipps.

  • Zielinhalt: Erstellen Sie ein wertvolles und attraktives E-Book für Ihre Zielgruppe. Es kann sich um eine Lösung für ein bestimmtes Problem, hilfreiche Tipps, fachkundige Anleitung und Beratung oder um ausführliche Informationen zu einem Thema handeln, das Ihre potenziellen Kunden interessieren könnte.
  • Landing Page: Erstellen Sie eine Seite (Landing Page), die zum Bewerben des E-Books verwendet wird. Befolgen Sie bei der Erstellung der Landingpage die Regeln, die wir im Abschnitt (Web-)Landingpage zusammengefasst haben.
  • Formular: Die Landingpage muss ein Formular enthalten, um auf den E-Book-Download zugreifen zu können. Dies sollte eine Voraussetzung für jede Lead-Generierungskampagne sein, die Sie durchführen.
  • Medienkampagnen: Bewerben Sie das E-Book über verschiedene Kanäle wie soziale Medien, Newsletter, PPC-Anzeigen, Blogs und Artikel.
  • Follow-up-Strategien: Sobald Sie Leads haben, denken Sie daran, mit ihnen zu arbeiten! Implementieren Sie eine Follow-up-Strategie, um das Interesse Ihrer Kontakte aufrechtzuerhalten. Sie können beispielsweise eine Reihe von Follow-up-E-Mails mit zusätzlichen Informationen senden, Beratungen anbieten oder andere Dienstleistungen im Zusammenhang mit Ihrem Produkt anbieten.
  • Analysieren und optimieren: Bewerten Sie die Leistung der Kampagne und analysieren Sie, wie das E-Book zur Lead-Generierung beiträgt. Verwenden Sie Tools wie Google Analytics oder andere CRM-Tools, um zu bewerten, wie effektiv Sie mit Ihrem E-Book Leads generieren.

Beispiel: So sieht eine gut gestaltete E-Book-Lead-Generierungs-Landingpage aus.

Source: taboola.com & bioglan.co.uk

4. Online-Webinare

In den letzten Jahren haben sich Webinare zu einem der beliebtesten Marketinginstrumente zur Lead-Generierung entwickelt. Und warum ist das so? Weil sie ein effektiver Weg sind, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, Ihre Marke zu stärken und hochwertige Geschäftskontakte zu generieren. Hier sind einige wichtige Möglichkeiten, wie Webinare Ihnen helfen können, eine hochwertige Lead-Datenbank aufzubauen.

Bauen Sie Fachwissen und Vertrauen auf

Webinare bieten eine Plattform, um Ihr Fachwissen zu präsentieren und Ihre Position in der Branche zu stärken. Sie können Vertrauen und Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden aufbauen, indem Sie wertvolle und nützliche Informationen bereitstellen.

Generieren Sie qualifizierte Leads

Webinare erfordern eine Registrierung, mit der Sie Kontaktinformationen von Teilnehmern wie Name, E-Mail-Adresse und manchmal Details zu ihrem Beruf oder ihrer Branche sammeln können. Diese Informationen können dann für gezielte Marketingkampagnen und Follow-up-Kommunikation verwendet werden. Diese zusätzlichen Informationen ermöglichen es Ihnen auch, Ihre Datenbank zu segmentieren und viel persönlicher mit ihnen zu kommunizieren.

Erstellung von Inhalten

Webinar-Inhalte können aufgezeichnet und für verschiedene Zwecke verwendet werden, z. B. für Blogbeiträge, Social-Media-Videos oder sogar Podcasts. Diese Mehrfachnutzung von Inhalten erhöht den ROI (ROAS, PNO) von Marketingkampagnen.

5. Wettbewerbe

Wettbewerbe sind eine hervorragende Möglichkeit, Interesse an Ihrer Marke zu wecken und gleichzeitig Ihre Lead-Datenbank effektiv zu füllen. Diese Strategie hat jedoch ihre eigenen spezifischen Regeln. Hier sind die wichtigsten Schritte und Strategien für die Nutzung von Wettbewerben zur Generierung von Leads:

Ziele setzen

Bevor Sie einen Lead-Generierungswettbewerb durchführen, definieren Sie Ihre KPIs (Key Performance Indicators) klar. Möchten Sie eine bestimmte Anzahl an Leads generieren oder interessieren Sie sich in erster Linie für Cost per Lead (CPL) oder Conversion Rate?

Wählen Sie einen attraktiven Preis für den Gewinner

Der Preis sollte verlockend und motivierend genug sein. Je mehr der Preis mit Ihrer Marke oder Ihren Produkten zusammenhängt, desto wahrscheinlicher ist es, dass er hochwertige Leads mit einem echten Interesse an Ihrem Angebot anzieht. Wenn Sie Kaffeebohnen verkaufen, veranstalten Sie keinen Wettbewerb um einen Spa-Gutschein (zum Beispiel). Sie erhalten nur Leads von schlechter Qualität. Veranstalten Sie stattdessen einen Wettbewerb für ein Kaffeeabonnement oder eine Reihe von Kaffees Ihrer Wahl.

Ohne Formular geht es nicht

Hier gelten die gleichen Regeln wie bei anderen Strategien. Das Formular ist Ihr bester Freund, ohne es gäbe es keine Leads. Genauso muss der Wettbewerb selbst an Bedingungen geknüpft sein, also holen Sie sich nicht nur die grundlegenden Kontaktdaten (Vorname, Nachname), sondern experimentieren Sie gerne mit zwei oder drei zusätzlichen Fragen.

Förderung des Wettbewerbs

Bewerben Sie den Wettbewerb aktiv über alle verfügbaren Kanäle: soziale Medien, E-Mail-Kampagnen, Ihre Website, Blogs oder Werbung (z. B. PPC).

Analyse und Nachbereitung

Analysieren Sie nach dem Wettbewerb den Erfolg und die gesammelten Daten. Bewerten Sie, welche Kanäle und Formate am effektivsten waren. Verwenden Sie diese Informationen, um zukünftige Kampagnen anzupassen. Vergessen Sie nicht, sich mit den Teilnehmern in Verbindung zu setzen , z. B. indem Sie sich für ihre Teilnahme, Sonderangebote oder Erinnerungen an zukünftige Wettbewerbe bedanken.

6. Newsletter-Anmeldung

Newsletter sind eines der wichtigsten Instrumente im digitalen Marketing. Sie generieren nicht nur Leads, sondern auch für Follow-up, Bindung und weitere Marketingkommunikation.

Motivieren Sie sie zum Abonnieren

Möchten Sie Leute dazu bringen, sich für Ihren Newsletter anzumelden? Bieten Sie ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles und Motivierendes ! Zum Beispiel Zugang zu exklusiven Inhalten, einem Rabattgutschein, einem interessanten E-Book oder einem kostenlosen Webinar (betrachten Sie es als Bindeglied zwischen verschiedenen Strategien).

Erstellen Sie ein attraktives Anmeldeformular

Ja, eine andere Form, und auch hier müssen Sie sich die Zeit nehmen. Das Anmeldeformular sollte einfach und optisch ansprechend sein. Platzieren Sie es auf der Website, wo es auf einen Blick zu sehen ist. Scheuen Sie sich nicht, moderne Tools wie ein Popup-Fenster oder ein anderes interaktives Format (z. B. ein Glücksrad) zu verwenden. Für den Newsletter – keep it simple.

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Die besten Tools zur Lead-Generierung und zum Lead-Management

Wenn es um die Lead-Generierung geht, ist die Wahl des richtigen Tools zur Lead-Generierung sehr wichtig. Natürlich passiert das nicht einfach. Es braucht Zeit, Geduld, Geld und nicht zuletzt eine Qualitätsbewertung. Aus diesem Grund haben wir eine Liste der am häufigsten verwendeten Tools zur Lead-Generierung und zum Lead-Management zusammengestellt.

HubSpot – All-in-One-Marketing-, Vertriebs- und Servicesoftware.

Mailchimp – E-Mail-Marketing und Automatisierung.

Marketo – umfassendes Marketing- und Automatisierungstool für mittlere und große Unternehmen.

Salesforce – umfassendes CRM mit integrierten Marketing-Tools.

Leadpages – ein Tool zum Erstellen von Landing Pages auf Ihrer Website.

Unbounce – Erstellen und optimieren Sie Unterseiten zur Lead-Generierung mit Schwerpunkt auf A/B-Tests.

LinkedIn Sales Navigator – ein Tool für die B2B-Lead-Akquise über LinkedIn.

Google Ads – Online-Werbekampagnen zur Lead-Generierung (PPC).

Meta Lead Ads – Online-Werbekampagnen im Meta-Werbenetzwerk (Instagram, Facebook, WhatsApp).

OptinMonster – Popup-Erstellung zur Lead-Generierung.

Drip – E-Mail-Marketing und -Automatisierung, die speziell für E-Commerce entwickelt wurden.

Jedes dieser Tools bietet einzigartige Funktionen und Vorteile, die auf die spezifischen Bedürfnisse von Lead-Generierungskampagnen und Marketingzielen zugeschnitten werden können.

Welche Metriken sollten Sie für Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung verfolgen und auswerten?

Kosten pro Lead (CPL)

Cost per Lead (CPL) ist eine der wichtigsten Kennzahlen in Kampagnen zur Lead-Generierung. Es handelt sich um eine Kennzahl, die die Gesamtkosten für die Generierung eines Leads in einer Marketingkampagne anzeigt. CPL ist der Schlüssel zur Bewertung der Effektivität von Marketingkampagnen.

Wie wird CPL berechnet?

CPL ist sehr einfach zu berechnen. Sie teilen die Gesamtkosten der Kampagne durch die Anzahl der Leads.

Source: https://snigel.com/blog/what-is-cpl

Wenn Sie beispielsweise 10.000 £ für eine Lead-Generierungskampagne ausgeben und 5.000 Leads sammeln, beträgt Ihr CPL 2 £.

Auf die gleiche Weise können Sie auch Ihren CPL pro endgültig konvertiertem Lead berechnen. Dies zeigt Ihnen den CPL pro Lead, an den Sie etwas verkaufen konnten.

Wenn Sie beispielsweise eine Conversion-Rate von beispielsweise 6 % erreichen, hätten Sie 300 konvertierte Leads in Ihrer Datenbank. Wir berechnen also den CPL mit 10.000 / 300 = 33,33 € / konvertierter Lead.

Warum ist CPL eine wichtige Kennzahl?

ROI-Bewertung – hilft bei der Bestimmung, welche Kanäle oder Strategien aus finanzieller Sicht am effektivsten sind.

Budgetplanung – Weisen Sie Ressourcen effizienter dort zu, wo sie am effektivsten sind.

Kampagnenoptimierung – Die CPL-Analyse kann die Notwendigkeit aufzeigen, bestehende Kampagnen anzupassen oder zu verbessern. Wenn der CPL zu hoch ist, kann dies darauf hindeuten, dass die Kampagne nicht ausreichend ausgerichtet ist oder dass die Medien und Marketingtaktiken nicht die gewünschten Ergebnisse liefern.

Conversion-Rate – Die Conversion-Rate-Metrik ist ein weiterer Indikator für die Leistung von Kampagnen zur Lead-Generierung. Diese Kennzahl misst den Prozentsatz der in der Datenbank gewonnenen Leads, die konvertieren konnten (Kauf unseres Produkts oder unserer Dienstleistung).

Wie wird die Conversion Rate berechnet?

Die Conversion-Rate wird berechnet, indem die Anzahl der erfolgreichen Conversions durch die Anzahl der gesamten Leads geteilt wird. Wenn wir einen %-Ausdruck wünschen, multiplizieren wir das Ergebnis mit x100.

Source: Chisellabs.com

Wenn wir beispielsweise 5000 Leads durch eine Lead-Generierungskampagne sammeln und 500 dieser 5000 Leads vermarktet werden (ein Produkt/eine Dienstleistung verkauft), beträgt die resultierende Conversion-Rate 10 %.

Warum ist die Conversion-Rate eine wichtige Kennzahl?

Die gleichen Regeln gelten für CPL. Es hängt davon ab, anhand welcher Metrik Sie Ihre Kampagnen zur Lead-Generierung messen und bewerten möchten.

  • ROI-Bewertung
  • Budgetplanung
  • Kampagnen-Optimierung

Obwohl die Lead-Generierung eine Herausforderung sein kann und Geduld und Engagement erfordert, kann eine richtig aufgebaute Strategie zu signifikanten Ergebnissen führen und Ihnen helfen, als Unternehmen zu wachsen und sich weiterzuentwickeln. Stellen Sie sicher, dass Sie in die Analyse Ihrer Ergebnisse investieren und Ihre Kampagnen regelmäßig auf der Grundlage der gewonnenen Erkenntnisse optimieren, um die Leistung zu maximieren und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

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