Wie man ein PPC-Spezialist wird

Zunächst einmal gilt für jeden Job, dass er Spaß machen muss. Das bedeutet aber nicht, dass Sie Ihr ganzes Leben lang Kampagnen anklicken und Zahlen verfolgen müssen. Es muss Ihnen Spaß machen, für Ihre Kunden in den von Ihnen verwalteten Werbekonten oder für die Menschen, für die Sie verantwortlich sind, Ergebnisse zu erzielen. Es geht auch um Verantwortlichkeit, denn Sie haben mit Finanzen zu tun. Aber man kann es nicht tun, ohne Spaß zu haben und sich zu verwirklichen. Man muss also darüber nachdenken und sich sehr genau überlegen, worauf man sich einlässt. Wenn Sie mit den Finanzen von jemandem arbeiten, müssen Sie auch bedenken, dass Ihre Vorgehensweise darüber entscheiden kann, ob derjenige am Ende des Monats einen Gewinn oder einen Verlust macht. Und schließlich die Tatsache, dass Sie das Geschäft eines anderen ruinieren könnten, weil Sie etwas nicht tun wollten. Wenn Sie es nur des Geldes wegen tun, lassen Sie es bitte bleiben.

Herausforderungen der PPC-Arbeit

Ein PPC-Spezialist steht bei seiner Arbeit vor mehreren Herausforderungen. Wir werden versuchen, die wichtigsten aufzulisten, die wahrscheinlich den größten Einfluss darauf haben werden, ob Sie sich für diesen Job entscheiden oder ob er am Ende nicht das Richtige für Sie ist.

• Stressbewältigung – Wie wir bereits erwähnt haben, arbeiten Sie mit dem Geld der Kunden. Dies ist umso wichtiger für kleinere Kunden, die eher auf Performance-PPC setzen als für große Unternehmen mit vorgeplanten Budgets für den Markenaufbau. Sie müssen daran denken, dass Ihre Kunden Ergebnisse von Ihnen erwarten. Sie erwarten diese Ergebnisse in Form einer Rendite für ihre Werbeinvestitionen. Oft erwarten sie diese Ergebnisse viel schneller, als Sie es im Voraus vereinbaren könnten.
• Kein Urlaub – Dies kann auf verschiedene Weise interpretiert werden, aber wenn Sie Freiberufler oder die einzige Person in der PPC-Abteilung eines Unternehmens sind, können Sie im Grunde keinen Urlaub nehmen. Sie „dürfen“ nicht einmal krank werden. Eigentlich können Sie gar nichts tun, denn die Kampagnen laufen ja weiter. Ihr Kunde kann es sich nicht leisten, die Anzeigen abzuschalten, nur weil Sie krank werden, denn das hätte enorme Auswirkungen auf sein Geschäft. In Agenturen ist das natürlich anders, dort weiß man, wie man sich gegenseitig absichert.
• Gesundheitliche Auswirkungen – Dies ist vielleicht weniger spezifisch für PPC-Arbeit als für Büroarbeit im Allgemeinen. In Kombination mit den Stressfaktoren, über die wir im ersten Punkt geschrieben haben, kann es jedoch spezifischer sein. Auf jeden Fall wird Ihr Rücken früher oder später schlapp machen, wenn Sie lange sitzen. Das heißt, Sie stehen nicht einmal von Ihrem Stuhl auf, um ein paar Akten in ein Regal zu stellen, weil es bei Ihrer Arbeit keine gibt. Und wenn Sie Ihren Job ernst nehmen, werden Sie irgendwann Magnesium brauchen, und Sie müssen Ihren Lebensstil deutlich ändern, um damit zurechtzukommen. Kraftsportarten wie Schwimmen, Laufen oder Krafttraining sind eine gute Möglichkeit, um langfristig zu „überleben“.

Vorteile der Arbeit als PPC-Spezialist

Auf der anderen Seite gibt es aber auch Vorteile. Diese überwiegen, zumindest aus unserer Sicht, massiv die Nachteile, auch wenn man den Stress nicht unterschätzen sollte, der in anderen Jobs vielleicht nicht so präsent ist.

• Sichere Büroarbeit – Es mag komisch klingen, aber dies ist ein typischer Bürojob, den viele Menschen im Kern sehr befriedigend finden. Man muss sich nichts schmutzig machen und nirgendwo hingehen. „Man muss nichts tun. Ich habe es auch völlig aufgegeben, zu Kunden zu gehen. Es ist nicht notwendig, und obwohl es wahrscheinlich nicht sehr populär ist, was ich schreibe – physische Besuche werden überbewertet. Man klärt das, was man braucht, in einer einstündigen Online-Sitzung und macht mit der Arbeit weiter.
• Flexibilität – Wir haben seit Jahren keinen Wecker mehr benutzt und die meisten unserer Morgen sind definitiv angenehmer. Außerdem hat man definitiv flexible Arbeitszeiten, denn es spielt keine Rolle, ob man um 7 Uhr morgens oder um 8 Uhr morgens mit der Optimierung von Kampagnen beginnt. Sie werden in dieser Stunde sowieso keine Wunder vollbringen, denn bei PPC geht es um schrittweise Änderungen, Implementierungen, Tests und das Verfolgen einer Strategie im Laufe der Zeit.
• Geld – Zu guter Letzt geht es auch um Geld. Als PPC-Spezialist werden Sie im Wesentlichen dafür belohnt, wie viel Sie Ihren Kunden in Form eines echten Beitrags zu ihrem Geschäft liefern können. Im Durchschnitt ist Ihre Vergütung wahrscheinlich höher als die anderer Marketingfachleute, und je mehr Sie Ihre Fähigkeiten ausbauen, desto größer wird Ihr Verdienstpotenzial.
• Freiheit – Als PPC-Vermarkter können Sie von überall aus arbeiten. Sie können von zu Hause aus als Freiberufler oder sogar als Angestellter arbeiten, wenn Ihr Arbeitgeber dies erlaubt. Sie können auch nach Thailand oder auf die Malediven reisen und von dort aus arbeiten. Es spielt eigentlich keine Rolle.

Kann das jeder machen?

Sicherlich nicht. Und es reicht nicht aus, wenn es Spaß macht. Logisches Denken ist unerlässlich, vor allem weil Sie mit Maschinen arbeiten. Die Maschinen werden sich Ihnen gegenüber logisch verhalten, und Sie müssen diese Logik bewerten. Sie müssen logisch verstehen, was in einem Monat passieren wird, wenn wir den Wert von x um 20 % erhöhen, und was passiert, wenn wir ihn verringern. Wenn Sie sich nicht sicher sind, machen Sie am besten einen Test zum logischen Denken. Das A und O in diesem Beruf sind außerdem ein gutes Zeitmanagement und gute Projektplanungsfähigkeiten.

So fangen Sie an

• (Sie) brauchen keine Schule – Beginnen wir mit dem, was Sie definitiv nicht „brauchen“ – die Schule. Das liegt vor allem daran, dass keine Schule Ihnen praktische PPC beibringen wird (Sie können stattdessen einige Online-Kurse besuchen). Es ist auf jeden Fall gut, eine Schule zu besuchen, die sich auf Marketing oder Informatik oder ein anderes technisches Fachgebiet konzentriert, das Sie für diese Aufgabe prädestiniert. Vor allem für einen potenziellen Arbeitgeber wird dies eine große Rolle bei seiner Entscheidung spielen, Sie einzustellen.
• Spielen Sie herum – genau. Wenn Sie in die Materie einsteigen wollen, sollten Sie damit anfangen, herumzuspielen. Auf eigene Faust. Erstellen Sie eine Website, vielleicht sogar eine Test-Website in WordPress für den Dienst XY, und probieren Sie es aus. Erstellen Sie ein Google Ads-Konto unter Ihrer E-Mail-Adresse, führen Sie ein paar Kampagnen durch und sehen Sie, wie es funktioniert. Glauben Sie mir – die 50 Pfund, die Sie dafür investieren, werden sich um ein Vielfaches bezahlt machen.
• Werden Sie aktiv – Inhouse oder bei einer Agentur.

a) Inhouse – Diese Option bedeutet, dass Sie sich um die Kundenbetreuung kümmern werden. Es ist definitiv am besten, in einer kleinen Firma anzufangen. Idealerweise eine, in der Sie selbst etwas anfangen und den gesamten Prozess von Grund auf lernen müssen. Eine schlechtere Wahl ist ein großes Unternehmen oder eine Regierungsbehörde mit streng definierten Prozessen, wo man wie eine Maschine arbeitet und alles, was man bekommt, die Aufgabe ist, Kampagnen mit einem Standardbudget in einer Standardzeit zu starten, ohne irgendwelche sinnvollen Ziele oder Erwartungen. In einem kleinen Unternehmen bekommen Sie einen Eindruck von mehreren Funktionen, mehreren Stühlen und gewinnen eine Perspektive und ein Gefühl für Effizienz.b) In einer Agentur – Wenn Sie eine Stelle in einer Agentur annehmen, haben Sie wiederum ein breiteres Spektrum an Bereichen, in die Sie hineinschnuppern können. Einerseits können Sie sich nicht so viele Dinge im Detail ansehen, weil Sie nicht nur an einem Projekt arbeiten werden. Andererseits werden Sie viel lernen, weil Sie sich in relativ kurzer Zeit Kenntnisse aneignen, die Sie sich vorher mühsam im Selbststudium oder durch Ausprobieren aneignen mussten.

• Sie finden keinen Job? Machen Sie ein Praktikum – und bieten Sie der Agentur einen kostenlosen Job an. Gerade während des Studiums gibt es keine bessere Gelegenheit, als mit einem Praktikum bei einer (Qualitäts-)Agentur zu beginnen, wenn es das ist, was Sie tun wollen. Überlegen Sie sich sehr genau, ob Sie nach Ihrem Abschluss einen Teilzeitjob bei McDonald’s oder ein Praktikum in einer Werbeagentur in Ihrem Lebenslauf stehen haben wollen.

Wie Sie Ihre Karriere ausbauen können

Der Job eines PPC-Spezialisten besteht nicht nur darin, ständig auf Kampagnen zu klicken und zu entscheiden, welches schlechte Schlüsselwort man ausschließen oder für welche Kampagne man das Budget erhöhen oder nicht erhöhen sollte. Ein PPC-Spezialist kann seine Karriere ausbauen, und wenn er klug ist und Spaß an der Arbeit hat, kann dieser Ausbau ziemlich schnell erfolgen.

• Als PPC-Praktikant fängt man bei Null an und braucht nichts zu wissen. Alles, was von Ihnen erwartet wird, ist zuzuhören, Notizen zu machen und die Aufgaben auszuführen, die Ihnen von der leitenden Person in der Agentur oder im Unternehmen zugewiesen werden. Vermasseln Sie es nur nicht. Diese Empfehlung oder Nichtempfehlung kann dann darüber entscheiden, wie sich Ihre zukünftige Karriere und damit Ihr Leben entwickeln wird. Und, wie bereits erwähnt, erwarten Sie kein Gehalt (wenn es eins gibt, ist es eine nette Dreingabe).
• Als PPC-Junior treten Sie in eine Agentur ein, in der keine Wunder von Ihnen erwartet werden. Sie müssen noch nicht einmal Erfahrung mit den verschiedenen Systemen haben, aber im Vergleich zu einem Praktikanten wird von Ihnen erwartet, dass Sie zumindest wissen, was Sie wollen, und dass Sie sich sehr bewusst sind, was die Aufgabe ist und was sie beinhaltet. Sie werden Aufgaben übernehmen und an Kampagnen arbeiten, die nicht zu den strategischen Aufgaben gehören. Als Belohnung erhalten Sie von Ihrem Vorgesetzten eine Schulung und vielleicht sogar ein gutes Gehalt.
• Als PPC Medior wissen Sie bereits, wie man gut mit Analysen arbeitet, haben Einblick in andere Systeme, haben ein bisschen „geklickt“ und arbeiten seit mindestens 3 Jahren mit PPC. In dieser Zeit haben Sie gelernt, wie man Promotions in den verschiedenen PPC-Systemen einrichtet, damit sie richtig ausgewertet werden können, und Sie wissen, wie man Kampagnen selbständig erstellt, ohne dass Ihnen jemand sagt, was Sie tun sollen. Auch hier wird sich Ihr Erfolg auf dem Markt erhöhen.
• Als PPC-Senior verfügen Sie über zusätzliche Jahre an Erfahrung, Sie haben Einblicke in verschiedene Bereiche und können eine sinnvolle PPC-Strategie für jedes Unternehmen und jedes Projekt erstellen. Darüber hinaus sind Sie bereits derjenige, der die Praktikanten und Junioren ausbildet. Sie werden auch in der Lage sein, die Ergebnisse Ihrer Arbeit selbständig der Öffentlichkeit zu vermitteln, sei es durch Artikel, Videos, Podcasts oder Konferenzen. Sie sind in einer Position, in der Sie bereits die Bedingungen festlegen, und der Markt wird sich nach Ihnen richten.

Aber so einfach muss es nicht sein. Die Menschen sind unterschiedlich, und insbesondere PPC-Spezialisten neigen dazu, introvertiert zu sein. Aus dieser Beschreibung können Sie ersehen, dass niemand Sie zwingen wird, irgendetwas zu präsentieren, und Sie sehen sich nicht in irgendeiner Art von Training mit anderen Menschen. Entspannen Sie sich, nichts ist obligatorisch, es ist nur eine „Eigenschaft“, die Sie vorantreiben kann. Sie können auch als Agent bleiben und PPC-Beratung betreiben , wobei Sie sich auf die Beratung zur Kampagnenleistung konzentrieren. Sie können Werbekonten auditieren, Änderungen vorschlagen und diese dann umsetzen. Auch hier steigt Ihr Wert auf dem Markt. Oder Sie können sich einfach eine der „Funktionen“ eines Senior Consultants heraussuchen und sich auf diese konzentrieren. Vielleicht sind Sie ein guter Teamleiter, aber Sie möchten nicht in der Öffentlichkeit sprechen oder sich präsentieren. Also werden Sie ein Teamleiter sein. Es gibt Arbeit für alle Funktionen. Sie müssen sich nur entscheiden.

PPC-Kenntnisse allein sind nicht genug

Wenn Sie diesen Job annehmen wollen und gerade erst anfangen, ist es wichtig, daran zu denken, dass es nicht ausreicht, nur „PPC“ zu kennen. Das macht Sie noch lange nicht zu einem guten PPC-Spezialisten. Wir haben eine von der PPC-Community geprüfte Liste mit den Kenntnissen und Verantwortlichkeiten der einzelnen Ebenen von PPC-Spezialisten erstellt, um Ihnen einen Einblick in den Wissensumfang eines guten PPC-Spezialisten zu geben. Aber lassen Sie uns eines vorwegnehmen.

Was müssen Sie außer den Systemen selbst noch kontrollieren?

• Analytik – um ein guter PPC-Spezialist zu sein, muss man zumindest die Grundlagen der Analytik kennen. Sie müssen die Attribution und die Auswirkungen der einzelnen Kanäle auf den Kaufprozess verstehen. Sie müssen in der Lage sein, Tracking im Web oder anderswo einzurichten, das Ganze auszuwerten und entsprechende Änderungen vorzuschlagen.
• Webplattformen – die Fähigkeiten der einzelnen Plattformen zu verstehen, ist etwas, auf das man nicht verzichten kann. Die Fähigkeit, zumindest Optionen für die Integration von Performance Marketing in WordPress oder andere Systeme vorschlagen zu können, ist etwas, auf das Sie häufig stoßen werden.
• Programmiersprachen – Sie werden sich oft mit Code befassen müssen, und dafür brauchen Sie HTML. Auch CSS ist in vielen Fällen nützlich, wenn Sie eine andere Art der Darstellung von Elementen entwerfen oder testen möchten. JavaScript ist etwas, auf dem alle Skripte der Plattformen aufgebaut sind. Wenn Sie es beherrschen, haben Sie eine sehr einfache Aufgabe und gewinnen.
• UX – eine der wichtigsten Fähigkeiten für einen PPC-Spezialisten. Wenn Sie Menschen über Anzeigen auf eine Website schicken, auf der sie sich unwohl fühlen, der sie nicht trauen oder auf der sie nicht navigieren können, sollten Sie zumindest in der Lage sein, diese Dinge zu benennen und genau zu sagen, wo die potenziellen Probleme liegen. Sonst werden Ihre Kampagnen nicht funktionieren.
• SEO – ebenfalls eine sehr wichtige Fähigkeit, die sich noch direkter auf die Kampagnen auswirkt als UX allein. Es geht nicht darum, den Kauf von Backlinks zu kontrollieren oder alle SEO-Abkürzungen und -Implementierungen zu beherrschen. Es geht darum zu wissen, wie eine gut gestaltete Website-Struktur aussehen sollte, wie URLs aussehen sollten. Sie sollten in der Lage sein, die Indexierung zu überprüfen und zu bewerten und dann Änderungen an der Website vorzuschlagen, die den Status ändern könnten.
• Copywriting – das Entwerfen von qualitativ hochwertigen Produkt- oder Kategorieüberschriften ist eher ein SEO-Thema, aber Sie brauchen auch Copywriting für gut gestaltete Produktbeschreibungen, Qualitätsartikel oder sogar andere Texte auf der Website. Es ist erwiesen, dass eine gut geschriebene Produktbeschreibung einen direkten Einfluss auf die Konversionsraten und damit auf die Leistung der Kampagnen hat, an denen Sie arbeiten. Auch hier gilt: Wenn Sie dies nicht zumindest erkennen und benennen können, werden Sie in Ihrer Arbeit untergehen.
• Präsentation – oder Präsentationsfähigkeiten – sollten nicht unterschätzt werden. Wenn Sie nicht nur in Ihrem eigenen Sandkasten spielen und für ein Unternehmen arbeiten, das Sie beschäftigt, oder für mehrere Kunden, kommen Sie ohne sie nicht aus. Wie präsentiert man einem Kunden Ergebnisse, die nicht sehr rosig aussehen? Wollen Sie ihm wirklich den Appetit aufs Geschäft verderben? Überlegen Sie sich das gut.

Wird KI Ihren Job übernehmen?

Das Problem mit der KI und dem maschinellen Lernen ist, dass sie schon seit Jahren in PPC-Systeme integriert sind. Die Systeme ändern sich allmählich, und die Plattformen bemühen sich sehr, sie zu integrieren. Aber ist das etwas, worüber man sich Sorgen machen muss? Nun, wenn man sich nicht anpasst, vielleicht. Aber so ist es in jedem Bereich des Lebens. Man muss sich weiterbilden, man muss sich an die technologischen und marktwirtschaftlichen Entwicklungen anpassen.KI und maschinelles Lernen werden nur eines bewirken – sie werden uns weiterhin Arbeit wegnehmen, die wir nicht machen wollen, die uns nicht glücklich macht, die monoton ist und die eine Maschine besser erledigen kann. Maschinen nehmen uns keine Arbeit ab, sie geben uns Zeit für nützlichere Tätigkeiten. Bei PPC ist das zum Beispiel Kreativität oder, sagen wir, die richtige Strategie. Nicht, dass diese Dinge früher nicht wichtig gewesen wären. Aber es kam auch sehr darauf an, wer „klickte“ und wie gut er es tat. Die Situation ändert sich, und wir müssen uns einfach anpassen.

Was ist als nächstes zu tun?

NUN GUT. Nehmen wir an, Sie sind in der Oberstufe und haben alles oben Genannte in der Hand. Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Arbeit weiterhin erfüllend ist und dass Sie sich und Ihre Karriere weiter verbessern können?

• Erstellen Sie Kurse – wenn Sie bereits über ein hohes Maß an Fähigkeiten, Erfahrung und Praxis verfügen, ist es schön, dieses Wissen mit anderen zu teilen. Sie können mit dem Verkauf von Kursen auch Geld verdienen. Sie müssen sich keine Sorgen um Ihr Know-how machen. Sie haben keine Zauberformel – und wenn Sie sagen, dass Sie eine haben und die Leute Ihnen glauben, dann sind Sie ein wirklich guter Vermarkter.
• Schreiben Sie Artikel – es mag komisch klingen, aber Sie können sich selbst helfen, indem Sie Artikel schreiben. Wenn ich über etwas schreibe, dann auch, um so viel wie möglich über dieses Thema zu lernen. Ich meine, um darüber zu lernen. Normalerweise würde ich mich nicht so sehr damit befassen, aber wenn Sie etwas veröffentlichen und Ihren Namen draufschreiben wollen, müssen Sie sich schon verdammt gut auskennen.
• Schreiben Sie Fallstudien – das ist der beste Geschäftsweg für uns. Irgendjemand beschäftigt teure Vertriebsmitarbeiter, die minderwertige Leads einbringen. Wir jagen niemanden und lassen die Leads von selbst warmlaufen. Die Qualität ist unübertroffen. Ich empfehle es auf jeden Fall.
• Vorträge halten – das ist so ein letzter Schritt, außer vielleicht, wenn man einen starken Drang zum Reden hat oder wenn man zufällig dazu gedrängt wird. Aber es ist doch schön, einen Vortrag über etwas zu halten, das man zumindest ein bisschen versteht, oder? Viele Menschen, gerade in diesem Bereich, überwinden eine gewisse Barriere, sammeln neue Erfahrungen und auch neue Kontakte. Das ist etwas, das Sie in Ihrer Rolle als Senior Specialist auf die höchste Ebene bringen wird.

Wie auch immer Sie sich entscheiden, wenn Sie bis hierher gelesen haben, bedeutet das, dass Sie sich für die PPC-Karriere interessieren. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihrer Karriere und viel Glück bei den Projekten, an denen Sie arbeiten.