Sind die Babyboomer die übersehene E-Commerce-Chance?

Das ungenutzte Potenzial dieser Zielgruppe hat Warc im Bericht „Baby Boomers‘ big digital shift“ in den Fokus gerückt. Diese Generation zählt derzeit zu den reichsten der Welt. Wir würden wahrscheinlich nicht in der Online-Umgebung nach ihnen suchen, was sich als Fehler erweist. Es handelt sich in der Tat um ein lukratives Segment mit hoher Kaufkraft.

Dramatischer Wandel hin zur Digitalisierung

Die Babyboomer stellen ein ungenutztes Potenzial einer wohlhabenden Zielgruppe dar. In den letzten Jahren hat diese Generation einen dramatischen Wandel hin zur Digitalisierung vollzogen. Derzeit verbringen sie 54,4 % ihrer Medienzeit online, was einem Anstieg von 7,4 % in nur vier Jahren entspricht. Über den Zeitraum von zehn Jahren ist dieser Trend noch ausgeprägter: Die Zeit, die mit digitalen Medien verbracht wird, ist von 31,6 % auf 53 % gestiegen.

Interessant ist auch die Verschiebung der Medienpräferenzen. Babyboomer bevorzugen zunehmend digitale Versionen traditioneller Medien. Wir beobachten einen Übergang von gedruckten Zeitungen zu Online-Nachrichten, eine wachsende Popularität von CTV (Connected TV) auf Kosten des traditionellen Fernsehens und ein zunehmendes Interesse an digitalem Audio. Dieser Trend eröffnet neue Möglichkeiten für die gezielte Ausrichtung von Marketingbotschaften.

Source: WARC

Soziale Medien und Werbung

Wir beobachten unterschiedliche Dynamiken im Bereich der sozialen Medien und Streaming-Dienste. Während dieAusgaben in sozialen Netzwerken in den letzten 10 Jahren um 43,1 % gestiegen sind, ist die Nutzung von Streaming-Plattformen im gleichen Zeitraum um 195 % gestiegen. Trotz dieses Trends bleibt Facebook das beliebteste soziale Netzwerk: 29 % der wöchentlichen Nutzer in den USA gehören dieser Altersgruppe an.

Für Marketer stellt diese Generation besondere Herausforderungen dar. Nur 12 % der Babyboomer nehmen Werbung positiv wahr, was deutlich unter dem Durchschnitt von 47 % über Generationen hinweg liegt. Dieser Trend spiegelt sich auch in der geringen Akzeptanz von werbefinanzierten SVOD-Diensten (Subscription Video on Demand) wider. Nur 4,5 % der Babyboomer wählten diese Option, verglichen mit 28,4 % bei der Generation Z.

Diese Erkenntnisse deuten darauf hin, dass die aktuellen Marketingstrategien neu bewertet und an die sich ändernden Gewohnheiten dieser bedeutenden demografischen Gruppe angepasst werden müssen. Das Verständnis und die Anpassung an diese Trends können den Weg für eine effektivere Ansprache eines der wohlhabendsten Verbrauchersegmente ebnen.

Die Babyboomer sind online. Wie reagiert Ihre Marketingstrategie?

1. Überprüfen Sie Ihre Mediapläne: Konzentrieren Sie sich auf digitale Kanäle, die Babyboomer bevorzugen – Online-Nachrichten, CTV und digitales Audio.
2. Optimieren Sie Inhalte für CTV und Streaming: Investieren Sie in hochwertige Videoinhalte und Werbung für Plattformen wie Netflix und YouTube. Betrachten Sie lokale Akteure.
3. Passen Sie Ihren Ansatz an: Erstellen Sie zielgerichtete Inhalte, die mit den Werten und Interessen dieser Generation übereinstimmen.
4. Experimentieren Sie mit Werbeformaten: Angesichts der geringen Beliebtheit traditioneller Werbung sollten Sie nach innovativen und weniger invasiven Wegen suchen, um sie zu erreichen.
5. Facebook nicht vergessen: Obwohl es für jüngere Generationen nicht so attraktiv ist, bleibt es eine wichtige Plattform für die Babyboomer.
6. Bildung und Wertschöpfung: Anstatt aggressiv zu verkaufen, konzentrieren Sie sich darauf, nützliche Informationen und Lösungen für die Probleme dieser Zielgruppe bereitzustellen. Die digitale Transformation der Babyboomer zu ignorieren, könnte bedeuten, eine bedeutende Geschäftschance zu verpassen. Indem Sie Ihre Strategie an diesen Trend anpassen, können Sie sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und den Weg zu einem der wohlhabendsten Verbrauchersegmente ebnen.